2、價格策略
2.1、公司的涂塑管產(chǎn)品價格策略制定目標(biāo)，必需考慮三個因素：
1、利潤大化2、市場銷量佳化3、符合公司品牌的市場定位要做到既符合公司的局部利益，更要符合公司的全局利益、長遠(yuǎn)利益。因此，制定價格策略時應(yīng)考慮如下因素：
A、兼顧質(zhì)量關(guān)注型、價格關(guān)注型、價格質(zhì)量兼顧型不同消費(fèi)者的價值取向。
B、與公司競爭地位相吻合，具體策略為：較早年以涂塑管前五位的價格為參照定位，跟隨的幅度為始終下浮50元/噸至250元/噸。

涂塑管

C、行業(yè)成本因素，使公司在行業(yè)成本方面有一定的優(yōu)勢，制定價格應(yīng)考慮該項(xiàng)因素。
D、地理因素對價格策略的影響，公司所處的地理位置與東西部南北方市場的價格差別，均使價格有調(diào)整的余地，即公司作為中心所在地企業(yè)更具有優(yōu)勢。
2-2建議采用的涂塑管價格制定方法：
2.2.1、成本加成定價法
2.2.2、競爭對手價格跟蹤法
2.2.3、銷售目標(biāo)定價法
2.2.4、利潤目標(biāo)定價法
3、銷售渠道策略：
本策略旨在通過在全國范圍內(nèi)建立的涂塑管銷售網(wǎng)絡(luò)，使之高質(zhì)量地?fù)?dān)負(fù)起完成公司市場開拓、品牌建設(shè)的任務(wù)。
注意防范和改善的地方：
A、重業(yè)務(wù)，輕市場：結(jié)構(gòu)上造成營銷人員或經(jīng)銷商對市場培育與品牌建設(shè)以及競爭信息收集等工作的忽視。
B、對業(yè)務(wù)人員的依賴過高，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的建立和鞏固過分依賴營銷人員和經(jīng)銷商，忽視松散型的信息網(wǎng)絡(luò)。一個渠道環(huán)節(jié)的流失就意味著一個信息網(wǎng)絡(luò)的消失，公司對終端信息的控制力度不夠。